luigi perrella Slurp RUPER

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I Segmenti di Mercato

Il mercato di riferimento di SLURP si compone di due segmenti principali:

enti commerciali che acquisteranno il prodotto in versione standard per rivenderlo, con le proprie strutture, ad altri enti commerciali o direttamente ai consumatori (CLIENTI CONSUMATORI);
produttori/distributori di beni di largo o larghissimo consumo, che ordineranno versioni esclusive e personalizzate dell'oggetto, con nomi e marchi propri, al fine di farne un veicolo pubblicitario o di inserirlo nella gamma dei loro gadgets o dei loro accessori (CLIENTI PRODUTTORI/DISTRIBUTORI).

Il primo segmento è costituito sia dalla grande distribuzione che da rivenditori al dettaglio appartenenti ad un'ampia gamma di settori: oggettistica, giocattoli, cartolerie, tabaccai, distributori di benzina, negozi di materiale elettrico, di apparecchiature telefoniche etc...

Nella tabella si riporta un campione esemplificativo del primo segmento.

SEGMENTO 1
Attività di grande distribuzione
Elettrodomestici	BRICO EURONICS MEDIAWORLD TRONY
Ipermercati	AUCHAN BENNET CARREFOUR CONAD DESPAR ESSELUNGA IPERCOOP PAM PANORAMA
Supermercati	A&O CONAD COOP SIDIS SMA STANDA
Discount	DICO DIMEGLIO DIPIU' EUROSPIN LIDL MD
Autogrill	BAULI FINI PAVESI RISTORAGIP

Il secondo segmento può suddividersi ulteriormente, a seconda che SLURP svolga la funzione di accessorio - ad esempio a completamento dell'offerta di aziende operanti nel settore della telefonia cellulare - oppure di gadget per aziende produttrici di beni di larga diffusione.

Nel primo caso, ad esempio, il gestore di una rete con un segnale non eccezionale in una data zona potrà fidelizzare i suoi clienti ed acquisire nuova clientela superando l'obiezione sullo scarso segnale fornendo uno SLURP in regalo o in vendita o in bundling con un contratto o una ricarica di un dato valore.

I vantaggi sono di fidelizzare la clientela acquisita e favorire l'acquisizione di nuova clientela, di distribuire un oggetto utile che è anche veicolo pubblicitario, di generare simpatia e gradevolezza della propria immagine presso il pubblico.

Nel secondo caso i produttori possono appartenere alle più varie categorie merceologiche, in quanto i vantaggi offerti risiedono nella utilità ed originalità di SLURP e nella possibilità per il cliente di utilizzare il proprio marchio ed anche un proprio design che riproponga il family feeling aziendale.

L'oggetto è accattivante, genera simpatia e sinergia tra la propria immagine e quella dell'azienda, può avere funzione fidelizzante presso la clientela acquisita, può attrarne di nuova e costituire un veicolo pubblicitario.

Non si esclude infine che anche aziende fornitrici di servizi possano avvalersi del gadget SLURP: per esempio le GENERALI, con un motto del tipo "campi assicurati e polizze vincenti: con Generali tutti contenti!" (PER ESEMPIO!)

Nella seguente tabella si riporta un campione esemplificativo del secondo segmento.

SEGMENTO 2

Accessori

Gadget

Gestore telefonia mobile	3 CINGULAR DEUTSCHE TELEKOM FRANCE TELECOM NTT O2 ORANGE TELE2 TELEFONICA TIM T-MOBILE VERIZON VODAFONE WIND
Produttore telefonini	ERICSSON MOTOROLA NEC NOKIA PANASONIC PHILIPS SAMSUNG SIEMENS SONY TOSHIBA

Food & Beverages	COCA COLA PEPSI COLA RED BULL VIRGIN KELLOGS
Franchising Chains	MEDIAWORLD EURONICS TRONY BRICO
Ristorazione	McDONALD'S BURGHY
Servizi	GENERALI
Mondo auto	CONCESSIONARIE ACCESSORI AREE SERVIZIO

Segnaliamo infine che il "mondo auto", è presente sia nel primo (es: autogrill) che nel secondo segmento.

Riteniamo che il mercato costituito dagli automobilisti sia sicuramente ricco e foriero di business - chiaramente nel rispetto delle norme vigenti e cioè relativamente all'uso di impianti in viva voce - in quanto gli automobilisti si spostano in continuazione e quindi solo e semplicemente per una questione di probabilità sono destinati a transitare in zone di basso segnale e anche quando il segnale è discreto il movimento dell'automobile rende lo stesso un po' più instabile.

Applicare con una ventosa uno SLURP a forma di coccinella all'interno del lunotto limita il problema del segnale instabile ed arreda l'automobile. Che tutti gli automobilisti si dotino di uno SLURP è un po' utopistico ma che nel breve periodo possano comparire gli SLURP sui lunotti di molte automobili è possibile, come è possibile che si generi un effetto di emulazione.
SLURP è inoltre adatto ad essere posizionato su Camper, Roulotte, Pulmann e imbarcazioni da diporto.

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